增长乏力,富安娜“大家居”战略谋变

时间:2019-12-23 来源: 金融理财

有些人经常取笑“每个人都有自己的社会货币光环”这一事实,所以在家庭领域,没有人提到新家,也没有人提到家庭加(home Plus)。这个词有着火的必然性。 由于家居行业各个领域的紧密关联,目前的情况是衣柜、木门、地板等领域的龙头企业已经开始布局自己的家园,担心赶不上这一“潮流”

事实上,每个人生活的家纺企业并不少,富安娜就是其中之一。 艺友家园(Yiou Home)观察到家纺的主营业务不再是Fuana唯一的利润据点,它试图占领的高地是每个人的住所。

成立于23年前,2009年成功上市,专注于中高端产品

Fuana成立于1994年,2009年12月30日在深圳证券交易所上市 起初,富安娜只是一家家纺企业,致力于床上用品,如套装、被子芯和枕芯。 今天,从传统的家纺床上用品到一系列小的家居配饰,如方形手臂、靠垫、羊毛浴巾和毛毯,到女性的家居服装、家居包、围巾等家居必需品,再到以美为核心的整个艺术美之家,这些都是富安娜的商业组成部分。

主营业务增长疲软,增长不足

尽管富安娜的业绩自2006年以来一直呈现增长趋势,但营业收入和净利润的增长率却大幅下降。 福纳毛利率的变化也表明了这种增长的缺乏。富阿纳的毛利率2016年同比下降0.81个百分点,2017年第一季度同比下降0.62个百分点,主要是由于运营成本上涨的拖累。 受成本和费用上涨影响,2016年净利率同比下降0.18个百分点,2017年第一季度净利率同比下降2.14个百分点

Fuana在公告中说,这次演出有两个原因。首先,该行业的增长率正在放缓,销售结构正在发生变化。第二,新的家庭业务将带来新的增长空,同时将有更多的投资。

巧合的是,多喜还将净利润的下降归因于新业务的不确定性“公司智能家居战略的转变对业绩的影响存在一些不确定性。”

中国纺织工业协会副主席、中国家纺工业协会主席杨赵华曾经说过:从今年开始,家纺工业开始出现几个新情况:家纺工业投资首次出现负增长,行业发展有望重拾信心。家纺出口的数量在逐渐增加,但出口价格却在逐渐下降。三大专业市场的销售增长率逐月下降,导致企业利益分化。

从罗蕾莱人寿、多喜、梦洁股份和富安娜等几家主要家纺企业发布的2016年年报来看,只有富安娜实现了收入和净利润的双重增长 虽然富安娜在各大家纺企业的表现相对稳定,但从总体趋势来看,家纺企业的整体“摇摆”状况并不乐观。焦虑和恐慌应该贯穿整个行业,并寻求打破这种局面,这是大势所趋。

优化离线渠道,同等重视在线分销。

目前,国内家纺行业普遍面临激烈的竞争。从销售渠道来看,传统线下销售渠道的销售增长正在放缓。电子商务渠道是家纺行业的新发展方向。所有公司都增加了投资,竞争非常激烈。

Fuana自2014年以来一直在调整和优化线下商店,重点是发展大型家庭或旗舰店。 2015年,共有609家fuana直营店;附属网络数量为1095个,终端插座总数为1704个 直营业务拓展、渠道大型门店计划和品类拓展计划是富安娜2016年的渠道建设方向。例如,在拓展直接业务方面,天津、无锡、常熟、深圳、上海等业务能力突出的直接业务子公司正在积极探索周边城市 同时,会主动关闭经营业绩不佳的店铺,大量开设更多店铺,淡化数量增长,更加注重店铺经营质量。

在线渠道方面,富安娜已经登陆天猫、京东、威品等渠道,并为企业建立了官方店铺和微商店铺,打造完整的渠道平台。 去年,在单日双11中,富安娜天猫的总销量超过1.27亿元,在类别上排名第三。 与此同时,富安娜还建立了独立的研发、销售、生产和物流系统,以提高其促进网上销售的能力。

“在家用纺织品的新兴产业中,谁控制了终端市场,谁就将赢得最后的胜利 “有人会这样描述渠道优势在家纺行业的重要性。 对于零售属性强的家纺行业来说,优化渠道,把握终端市场是必不可少的。同样,从产品的末端考虑,广泛分销也是所有家纺企业未来几年的重点。

经过三年的准备,每个人的住所最终都会搬走。

富安娜试图占领的高地是每个人的住所。“每个人的住所”一词首次出现在2009年公布的富安娜招股说明书中。此后,2009年至2016年的年度报告中提到了这一点。然而,根据2016年度报告,公司为此提前三年进行了相应的研发和产能布局。 可以看出,富安娜对每个人住所的真实布局实际上是过去三年的事情:

1。从每个人的旋转到每个人的住所 2013年,富安娜董事长林国芳表示,为“小宜家”一站式购物打造“一体式”客厅将是未来不断努力的目标。

2.人们的家用产品落地 2016年,由全屋艺术屋fuannameija配置的子品牌“fuannameija”正式上市,标志着其从原来的品类生产零售商向家庭生活整体解决方案提供商的转型。 今年3月,“富安娜美佳”在深圳国际家具展上亮相。 富安娜说,“全屋艺术家具”将提供一系列配套设计,包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖和配套的软配件。

3。2017年,“家纺家具作为发展战略的两翼”被明确界定 为了展示新产品,富安娜投资1.4亿元在德国引进了三条全自动家具生产线。直到今年,它才开始扩张渠道。 目前,它还没有进入成熟的运营阶段。

Fuana的主要业务包括家用纺织品和新业务,家居装饰。2016年,家用纺织品的主要业务将贡献其大部分收入。新的家居业务将实现约3000万元的年收入,目前相对较小。

至于富安娜财务报表中显示的利润主体仍然是家纺业务,彭明此前在接受媒体采访时表示,这种情况在短期内可能仍然存在,但在未来,随着每个人居住战略的推进,家纺和家居将成为同等重视发展的两大主要业务。从公司的管理和利润增长空的角度来看,将投入更多的精力和资源来促进每个人居住战略的落地。

此时,富安娜正处于新旧企业融合的过渡阶段。目前,老企业面临着来自行业竞争的压力,新企业正在培育中。因此,短期内很难实现性能的大幅提升。

事实上,从近年的净利润增长率来看,富安娜、罗蕾莱人寿、梦洁股票和双喜临门业绩的增长率都在放缓。 各公司也在寻找新的利润增长点。以洛里人寿(Lorai Life)为例,公司更名后开始广泛传播。其主要业务范围从家纺产品扩展到日常生活的各个领域,包括家纺、家居、厨具、洁具等。公司的发展战略也从家纺企业转变为家居生活的“一站式”供应商。它已经进入智能家居领域,并在家居、生命产业链和相关生态圈进行战略性推广。洛里生活商店有一条更宽的路。

10亿欧洲之家认为,每个人的本土企业都在试图开拓其主营业务以外的市场,触及更广泛的上游产业和行业 然而,在新的类别中,如瓷砖、壁纸等不太相关的类别,富安娜的品牌认可度和影响力并不高。 这可能意味着消费者很难接受新事物。 家纺公司也看到了“人人生活”的流行,这条路似乎很宽。不清楚它是否会因为竞争对手的增加而逐渐变得拥挤。

另一方面,随着整体环境的变化,获得客户的成本增加了,原材料和劳动力的成本也增加了。虽然富安娜是一家能够投入大量资本和资源的上市公司,但它仍然需要时间来验证其成功。

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